ハウスブリッジは、相見積もりを避け
工務店さまが狙いたい「高価格帯」の
案件を獲得するノウハウを持っています。
成約率00%以上を誇る高い交渉力で
営業代行う
「相見積もりが多くて困っている」
「自社営業による成約率が低い」
「顧客の言いなりでアップセルができない」
など…。
このようなお悩みをお持ちの、
工務店経営者は多いのではないでしょうか？
サポート内容
ハウスブリッジは、建築家との協業で育んだ、高い交渉力と提案力でエンドユーザーの
「相見積もり自体を回避し」「高価格帯案件へと誘引」するノウハウを持ちます。
顧客ヒアリング
我々は「土地なし」「予算なし」の見込み顧客を対象に、注文住宅のクロージングを常日頃行っています。ここで得た顧客とのコミュニケーションスキルや提案力を駆使して、営業対応を行います。“０から１を生み出す”高いヒアリングスキルで御社の営業をサポートいたします。
新規提案の代行
工務店の経営者の中には、リノベーションやフルリフォームといった高価格案件の営業進行に難しさをお感じの方々もいらっしゃるようです。我々は、顧客ニーズの本質を探る営業対応を心がけています。住いの在り方を“見込み顧客と共に模索する”ことで、顧客満足度を高く保ちつつ、精度の高い成約成果をお届けすることができます。
実績の提案
提携する建築家の物件実績の供与
工務店さまの中には、ウリとなる完成物件や施工事例がない。という方々もいらっしゃるかもしれません。ハウスブリッジでは、施工対応の契約など一定の条件を満たせば、提携する建築家の完成物件実績をご提供。例え、アイコンとなる物件実績をお持ちでない場合でも、自社実績として、高いクオリティの物件案内を行うことが可能です。
バーチャル見学会のサポート
360度カメラを使用したバーチャル展示会データの作成
工務店さまの中には、ウリとなる完成物件や施工事例がない。という方々もいらっしゃるかもしれません。ハウスブリッジでは、施工対応の契約など一定の条件を満たせば、提携する建築家の完成物件実績をご提供。例え、アイコンとなる物件実績をお持ちでない場合でも、自社実績として、高いクオリティの物件案内を行うことが可能です。
工務店に特化した営業代行サービスとは
ハウスブリッジは業界としては珍しく、工務店に特化した営業代行サービスを展開しています。
戸建て住宅の新築・リフォーム・リノベーションと、建築に関わるほとんどが工務店の方々によって行われています。
しかしこれだけ日本住環境に関わる業態ながら、工務店に特化した営業代行サービスはほぼない状態です。
これは市場において、工務店の守備範囲が広いが故にそれに対応するスキルを持つ会社が少ないからだと我々は考えています。
ハウスブリッジは、建築家や設計事務所と共に、「土地探し」や「予算取り」
それに「ローン付け」と住宅建築に関わるほぼすべての項目をフォローする会社。
そのノウハウウを活かし、ヒアリングや提案といった施主様へのフォローと、
予算取りや返済プランまでも対応する資金計画のカバーを実施。
全方位的な、営業支援を行うことが可能です。
施主さまへのフォロー
工務店さまのお問合せに何故、「相見積もり」が多いのか？
それは、今日他社も取り扱う画一的な商材と顧客主体の工事案件が多いからだと、我々は考えています。そもそもフルリフォームやリノベーションといった大規模工事は、プランがあってないようなもの。
つまり施主さまの、表面的な要望だけを聞いていたら、競合との価格競争に巻き込まれる可能性があるのです。ではどうすれば、価格競争巻き込まれずに案件受注を行えるのか？その答えは、施主さまの要望を先読みした提案にあります。
なぜ住宅の工事を行うに至ったのか？（もしくは家を建てたいのか？）を知る作ことで、施主さまが想定していない、新たな提案を導き出せる可能性があります。
資金計画まで対応することで、競合との決定的な差別化を図る
いくら良い提案をしえも、資金計画を無視したものであれば絵に書いた餅です。ハウスブリッジは、ファイナンシャルプランナーと共に長年培った、豊富な金融知識があります。
施主さまに対するヒアリングから得た情報を元に資金計画を立案。その計画から見た無理のない予算配分と、捻出可能な資金を活用し、費用対効果の高家づくりを行います。